"Der moderne B2B-Buyer ist zu 70% durch seine eigene Research bereits informiert, bevor er den ersten Kontakt aufnimmt."

1. Quick-Assessment: Wo steht Ihr Vertrieb?

Self-Assessment Checkliste

Kriterium Status Score
Mehr als 50% Inbound-Leads [ ] Ja [ ] Nein 1 Punkt
No-Show-Rate unter 15% [ ] Ja [ ] Nein 1 Punkt
Definierter ICP vorhanden [ ] Ja [ ] Nein 1 Punkt
Automatische Lead-Qualifizierung [ ] Ja [ ] Nein 1 Punkt
Expertise-basiertes Routing [ ] Ja [ ] Nein 1 Punkt
Meeting-Vorbereitungs-Framework [ ] Ja [ ] Nein 1 Punkt

Auswertung:

Vertriebsreife-Matrix

Kriterium Traditional (1 Punkt) Modern (3 Punkte) Zukunft (5 Punkte) Ihre Punktzahl
Lead-Generierung Kaltakquise Mix aus Push/Pull Primär Inbound
Verkaufsgespräche Produktpräsentation Bedarfsanalyse Co-Creation
Technologie CRM Automation-Tools KI-gestützt
Kundeninteraktion Reaktiv Proaktiv Prädiktiv
Meeting-Vorbereitung Standardisiert Teilautomatisiert Vollautomatisch

Gesamtpunktzahl: ____/25

Interpretation:

2. Tool-Stack und Implementierung

Tool-Stack Implementierungsguide

graph TD
    A[Start] --> B{CRM vorhanden?}
    B -->|Ja| C[Integration mit bestehendem CRM]
    B -->|Nein| D[Standalone oder Mini-CRM]
    C --> E[Tool-Auswahl]
    D --> E
    E --> F{DSGVO-kritisch?}
    F -->|Ja| G[DE-Hosting wie meetergo]
    F -->|Nein| H[Internationale Tools]
    G --> I[Implementation]
    H --> I

Tool-Landschaft nach Unternehmensgröße